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齐家网邓华金局部装修需求暴涨供给不足

来源:  点击次数:0  时间:2019-10-09

齐家邓华金:局部装修需求暴涨供给不足

将培育这个行业平台大数据显示,在现阶段下,用户装修体验最好、满意度最高的不是最大的装修公司,而是那些规模在5000万2亿的...

将培育这个行业

平台大数据显示,在现阶段下,用户装修体验最好、满意度最高的不是最大的装修公司,而是那些规模在5000万2亿的装修公司。

当然,这组数据只是一个统计概念,是一个整体趋势分析,行业中低于5千万或者高于2亿规模的企业,用户体验依然非常好的也有不少。其次,这个数据是动态的,未来2、3年,这些1亿左右规模、体验非常好的装修公司,规模增长到5亿甚至10亿是大有可能的,这是行业不断向好的一面。

从目前的产业环境入手,我们也致力于把这些有品质的装修公司拿到平台上,而非一定拿产值10亿或者20亿的公司在平台。当然20亿的公司也有很多有合作,但是我们重点并不是推荐这些公司,恰恰我们最喜欢推荐5千万到2亿的装修公司,支持和帮助他们发展。而且我们发现,1亿左右的装修公司在中国恰恰活得最滋润,而那些做到10亿、20亿的,看着很大,但是管理半径没办法完全覆盖,每天都在到处救火。

此外,我们看到一个数据,在中国一二线城市主要是以半包为主,四五线城市、地级市现在主要是以轻包为主,建材品牌影响大了。但是我们看到现在的变化,装修公司客单价明显在提高的。我们平台过去两年的时间里,客单价提高了3万多,每个装修的项目提高了3万多,很多的主材,比如说瓷砖、涂料,基本上用户不太会自己采购了,都是装修公司采购,很多人基本上把材料交付给装修公司统一订购了。装修公司对于用户的影响越来越大了,这是我们看到的一个变化。

在帮助装修公司对于建材的整合方面,包括提高它的效率和用户的体验,做了很多的工作,比如说我们构建了一个专门给装修公司配材料的体系,我们让装修公司统一定辅料。

关于互联装修,在生产工艺上,传统公司和互联公司没有区别,供应链方面也无本质的区别。当然,区别也是有的第一,互联装修确实总体比传统装修公司的价格要更加便宜;第二,互联装修公司大多数在亏损状态,只有少数是盈利的;第三,互联装修公司在施工的标准化程度上和系统化管理程度上,比装修公司普遍要做得好一些。作为互联从业者,我们非常希望和传统装修公司做出质的区别。

目前局部装修在一线城市成长非常迅猛,尤其在北上广深。我们在上海、北京两个城市,局部翻新的业务,其增长基本上到了20%,我相信这个量还在快速地增长。但是中国局部装修的供给是不足的,因为是平台,给很多的局部装修发订单,但是我们给局部装修收费非常低,我们希望养这个行业。

用户对于局部装修的需求跟我们整装的需求是完全不一样的。因为它要快速,有的人是现在住的房子要局部装修,可能有居住的需求,对于价格反而不敏感。局部装修要解决很多问题,特别是收纳、空间布局的一些方案,工期一定要短。这一系列的需求在目前的施工工艺、组织形态方面,我觉得产业是不满足的。所以开始和很多局部装修的公司合作,帮助他们进行施工工艺标准化、系统化。

我们发现四五线城市现在的成长非常快,但是在四五线城市,用户对装修公司的品牌不敏感,对价格超级敏感。会组合非常多的合作伙伴,在全国各地输出标准化的前后端管理,包括供应链的管理和施工工艺,我们可以帮助他们成长。比如说一个装修公司,2千万4千万的平均产值,在地级市肯定很滋润的,客单价挺高,毛利率挺高,而且这个是当前主流的一线装修公司不太关注的区域,用户需求没有得到满足。

我们看到装修公司的要素,我们看到这个行业的变化,我觉得如果建材品牌商早期植入到这个行业,一定可以快速地占领这些区域的重要渠道。现在虽然整个行业生产效率还较低,但是我觉得这么热闹的一个行业,这么热闹的一个产业,真正的春天要到了。

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