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價值百萬的贈品營銷策略

来源:  点击次数:0  时间:2020-01-16

价值百万的赠品营销策略

接下来我们看故事:陈老板在长沙开了一家岁女性的时尚服装店,在开业的时候,我们一起设计了一个赠品策略陈老板在店门口陈列了十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品在这些产品的上方,写着几个大字:今天你可以免费拿走他们这些精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈,只是用来免费赠送的只要你进陈老板的店中,花30元办一张会员卡,就可以任意挑选一个产品拿走同时,以后在陈老板的店里,你都可以享有会员折扣重要的还不是这些当你办了会员卡以后,你每个月都可以在会员活动日到陈老板店中,免费拿走一个会员赠品,也就是意味着你办一张卡,花30元的会员费,一年中你可以拿走12次赠品,而且每年都可以拿一年12个赠品,只需办理一张会员卡,怎么算都很划得来于是吸引了大量的客户上门办卡,拿走赠品我们 达到了第一步的目的:吸引客户当客户到店里拿走赠品时,她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼,逛上一逛女人天性爱逛街,免费拿了别人的赠品,看上几眼作为回报,是再适合不过了看着看着,这些客户就开始掏钱了原本免费拿了那些赠品,客户心里总想着我总得回馈点吧在其他地方买也是买,那何不在陈老板的店里买呢

在每个月的会员活动日,陈老板都会把赠品图片精美的发动到会员上,提醒会员你可以来领取赠品此时我们发现,会员不仅仅自己来,还会带上朋友们一起来太棒了用一些小贈品,使我們的客戶變成我們的營業員,幫我們帶客戶來带来的这些朋友呢看到这些免费的赠品,也就蠢蠢欲动的开始办会员卡,客户每年来店里12次,我们有足够的机会成交他们,同时,也锁定了客户不会再去竞争对手那里消费通过持续的赠品策略,陈老板与客户建立了良好的关系,该店回头率达到78%客户转介绍率达到63.8%,当然,一年下来的利润是同行的3.6倍很多老客户直接订货,然后到会员活动日进店取货同时领走赠品到这里故事就结束了说一下重点:1、赠品要有吸引力 ,不要掉档次,也就是说质量要好,不然反而会弄巧成拙2、要给赠品塑造价值,让用户感觉哪怕是买赠品也是值得的3、赠品有时候也要限时限量,提高用户的紧迫感如果把营销比喻成钓鱼,那么赠品就是那鱼钓上的鱼饵在成交前期,赠品可以用来心因客户,在成交过程中,赠品可以促进销售,拉动成交在成交后期,赠品可以促进客户回头购买与转介绍这是我看完以后给一个做家教的教育集团想的一个未完成版赠品营销策略:本文作者:毛驴哥

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