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安踏总裁丁志忠的励志创业史

2019-04-03 22:43:06 作者: 0人读过 | 我要投稿

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丁志忠,37岁的安踏(中国)有限公司总裁,土生土长的福建省晋江市陈埭镇人。作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业,安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人。

花了10年不到的时间,丁志忠已将安踏所在小镇周边的数千家竞争对手抛到了身后。“安踏做大了,丁志忠现在也不好见到了。”一名1983年就开始做运动服装的石狮商人说。他的“豪健”牌运动服装每一年的销售额大约是1个亿。

丁志忠成了当地名不虚传的鞋王,但他却并没有成为当地鞋业协会的会长。“他骨子里有一种霸气,不好打交道。”一名当地媒体的说。他也从不愿意迁就他人,据当地人说,如果是一件自己不想做而又不能不做的事情,晋江另外一位鞋业老板特步创始人丁水波会选择去做,而丁志忠则会干脆地予以谢绝。

或许正因为此,在2006年泉州市(晋江隶属泉州市)评选鞋业协会会长时,作为晋江鞋业老大的丁志忠本来是会长的不二人选,但招来反对声一片,终究坐上这个位子的是丁水波。

“丁志忠从个性上来说是一个内心封闭的人,只有少数要好的朋友可以了解他内心的想法,大多数早晨为人们带来曙光人,哪怕是他公司的总监,也可能根本不知道他心里到底在想甚么。”一名在丁志忠身旁工作多年的人士说。这位“不好打交道”的商人,却为何能超出三千多家晋江鞋企,成为这个劳动密集型产业里的财富明星呢?

初中毕业的那个夏天,17岁的丁志忠提出要到北京发展,家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说,每天都有外地人拿了钱来买东西,几乎甚么都能卖掉,我们为何不主动把晋江的商品拿出去销售?

丁父的鞋厂那时候也是刚办起来,经济其实不宽裕,但却被儿子说服,取出了1万多块钱,让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠每天去找商场的人,一开始他人就说不同意,还对他说:“你才多大啊,就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了,人家都不相信。他也不管他人的脸色,特别真诚地介绍起晋江产品的优势来,连续去了一个多月,商场的人终究答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了,赶忙先回晋江准备。最后,在北京所有的大商场,丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。

但1991年,丁志忠却又重新回到了晋江。原来,晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时,市场上比较着名的“青岛双星”、上海火把牌等鞋已有相当一部分是在晋江生产,说明晋江货质量没有问题。

带着四年赚下的20万块钱,丁志忠在晋江重新开厂起步,那时这就要求我们候,他的想法已很明确:一定要把企业做大,把品牌打响。1999年,一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生,丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万,多少回沐浴着春风喜气洋洋“我选择,我喜欢”,孔令辉成为安踏用时两年的形象代言人;500万,在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择,我喜欢”,安踏迅速完成了品牌建立和传播,并极大地拉动了市场的成长。

从2000年到2004年,连续4年,安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。虽说如此,但是丁志忠至今还是否认安踏的成功是由于广告。因为他认为,广告策略只是企业市场战略的一部分,做广告能让品牌的知名度取得提升,请形象代言人能让品牌的个性更鲜明,信赖度更高,但这些还不是品牌的全部。品牌要真正在消费者中深入人心,需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场络作支撑。而这些都是一个日积月累的进程,一个成功的品牌要经过多年的市场考验。

丁志忠笑称:当老板的,既要能当爹,又要能当娘”,丁志忠伴随着安踏一路走来,虽然其间并没有遇到过颠覆或致命性的挫折和困难,但每天都还会有一些小困难,这让丁志忠伤透脑筋。

“比较严重的一次”,丁志忠回想当初,还是安踏请孔令辉做明星代言人以后,“广告打出去的1两个月,没有任何成效”,起先已被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论,仿佛又有了滋生的土壤。

“当时,确切感觉心里有点发慌,毕竟当时投入的那笔资金几近是当时安踏半年的利润”,但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或怀疑,果然,第三个月开始,经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货,安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎,让安踏全部上下真正感受到了“广告的魅力”,而这时候,丁志忠思索的是,下一步应当如何系统地做好品牌的问题。

“做生意不仅仅是赚钱,更是在做成就、做荣誉感,”丁志忠这么告知,“现在已算好了,每天只要工作十个小时,但是每天都会有新的事让我要忙一阵,越忙越有充实感和成就感,越能享受到偶尔的清闲带来的快乐。就像现在,刚刚忙了1上午,能够坐下来和边喝茶边聊聊,也是一件很享受的事情。”

“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深入的是,他很早就告诉我,你做每件事情,都要让他人占51%的好处,自己永久只要49%。”丁志忠告知,当时他一直不能理解,这不是明摆着吃亏吗?哪有这样做生意的?后来他慢慢理解了:这样做看起来是暂时吃亏了,但他却赢得了客户的长时间合作。让客户更加认同,更加尊重,更加信任。这个原则在今天的安踏里依然有很深的渗透。

2002年底,安踏公司拿下了设在匈牙利亚洲中心“晋江街”里最大的一个摊位。这是一个价值不菲的摊位,但丁志忠认为“很行情”。不和耐克、阿迪达斯争取欧美发达地区的市场,所以首先选择了还没有加入欧盟的匈牙利,而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。随即,2003年起,安踏开始资助立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部,安踏成为第一个资助海外职业篮球队的中国品牌。

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